tag:www.saisei-nikki.com,2010://2 2010-03-11T03:25:15Z Movable Type 3.34 tag:www.saisei-nikki.com,2010://2.272 2010-03-11T03:24:00Z 2010-03-11T03:25:15Z

経営改善計画を立てる際に、今後の売上予想を 過去3～5年の実績を見て、徐々に売上...

管理人 経営改善計画を立てる際に、今後の売上予想を 過去3～5年の実績を見て、徐々に売上を増やしていく 計画案を出される経営者の方がいますが、 これはやめたほうが良いです。 過去の実績は、あくまで業績推移を見る材料に すぎません。 しかも、ここ数年売上が減少しているにも かかわらず・・・。 経営改善計画は、銀行が納得できるものでなければ 意味がありません。（銀行に提出する為） 自社の商品・サービスが、同業他社と比べて どこが違うのか？ その強みでもって戦略を立案するとより説得力が 増すことになります。 まずは収益を細分化してみてください。 特に、中小企業では、何が儲かっていて 何が足を引っ張っているのかわかっていない 場合が多々あります。 これでは、今後どうしたら良いのか対策等を 出せるはずがありません。 お客様が買ってくださる、そこに強みのヒントが あるのです。細分化し検証したら強みが発見できます。 そして、その強みを磨くのです。 （田中） tag:www.saisei-nikki.com,2010://2.268 2010-02-22T06:25:50Z 2010-02-22T06:26:35Z

2月17日（水)～2月18日(木)の2日間 徳島県上勝町の 株式会社いろどり の...

管理人 2月17日（水)～2月18日(木)の2日間 徳島県上勝町の 株式会社いろどり のセミナーを受講してきました。 （いろどりのHP→ http://www.irodori.co.jp/own/index.asp　　） そうです。 事業再生.comが 3月6日に予定している 成功事例研究会の 事例企業です。 研究会のコーディネート役として 事前に より深く いろどり　を知っておこうという動機です。 いろどりの横石社長の 「高齢者が多いのなら おばあちゃんが活躍する場面を 作ってあげればいいんだ！」 という名言は知っていましたが、 受講してみて それ以上に 社長の「プロデューサー」としての きわめて高度なレベルを感じました。 同社の葉っぱビジネスには 儲けるためのいろいろな 「仕組み」が想像を超えて あります。 (千々波) tag:www.saisei-nikki.com,2010://2.264 2010-02-03T03:16:15Z 2010-02-03T03:20:32Z

第5回｢ICOYAビジネス情報セミナー｣ 開催日時　2010年2月16日(火)　...

管理人 第5回｢ICOYAビジネス情報セミナー｣ 開催日時　2010年2月16日(火)　18:30～ 開催場所　人財学院 セミナールーム 　　　　　 大阪市淀川区西中島4-2-21ミツフ新御堂筋ビル5F 地下鉄御堂筋線 西中島南方駅①番出口 徒歩1分 受講料　　 無料(会員・会員の紹介)　30名限定 テーマ　　第3部　再生企業に学ぶ「経営改善の着眼点」 問い合わせ先　℡ 06-4950-9115 田中まで (田中) ]]> tag:www.saisei-nikki.com,2010://2.263 2010-01-25T02:13:28Z 2010-01-25T02:14:06Z

1月23日（土）午後 大阪府商工会館にて 11名の方々にご参加いただいて 第1回...

管理人 1月23日（土）午後 大阪府商工会館にて 11名の方々にご参加いただいて 第1回の成功事例研究会　 を行いました。 取材者の村上氏も 札幌から来てくれました。 今回の事例は 「粗利の高い下請け工事を捨てて、 家電販売に集中。 5年で顧客倍増、粗利１．２５倍の 街の電気屋さん。」 経営戦略の各要因（商品・地域・客層・・・・・） について 皆様と意見交換をいたしました。 ご参加いただいた方々に あらためてお礼申し上げます。 tag:www.saisei-nikki.com,2010://2.261 2010-01-15T04:12:48Z 2010-01-15T04:15:51Z

以下は、H22.1.15日本経済新聞の記事の抜粋です。 ・・・・・・・・・・・・...

管理人 以下は、H22.1.15日本経済新聞の記事の抜粋です。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 金融円滑化法　施行1ヶ月 返済相談　関西で広がる 零細企業や個人中心に　件数倍増も ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ① 記事にある、「信用金庫が機械部品メーカーからの 条件変更要請に対して将来の収益回復が見込めると 判断し毎月の返済額を減らすことで合意した」、 の意味は、 金融機関としては、 収益回復が見込める →将来の借入金返済原資が見込める のであれば → 一定期間の返済額減額という形で企業の資金繰りを 支援して、 業績回復による将来の返済原資を確実なものに するほうが得策 ということであります。 ② また、 記事にある、企業としても「いったん条件変更 すると、新規融資は難しくなるはず」であるのも、 現実的な問題です。 条件変更を要請するにも、 その前に新規融資の可否について、 金融機関と交渉して結論をもらっておくのが、 現実的な対応のひとつかとも思われます。 新規融資が無理であると結論を得た上で、 条件変更要請・・・という手順も重要かと思われます。 いずれにしても、中小零細企業が生き残るためには いかにして、かつては強かった事業を、 再び収益力ある強いものにしていくかに、他なりません。 (千々波) tag:www.saisei-nikki.com,2010://2.255 2010-01-07T03:19:10Z 2010-01-07T03:20:19Z

予測資金繰り表を作成して、お金の流れを把握していますか？ 予測資金繰り表は、将来...

管理人 予測資金繰り表を作成して、お金の流れを把握していますか？ 予測資金繰り表は、将来の資金の流れを予測すること。 今後、資金ショートの可能性はあるのか？ これを把握することが目的ですね。 しかし、多くの中小企業が、予測資金繰り表を作成していません。 お金が足りそうにないので、銀行に融資を申し込んでいるのが 実態です。もし融資を断られたら・・・。 少なくとも3ヵ月後、６ヶ月後の資金繰りを予測し 早め早めの資金繰り対策を打っておきたいものです。 （田中） tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.254 2009-12-28T06:44:56Z 2009-12-28T06:46:24Z

中小企業や住宅ローン利用者の返済条件の変更などを 行いやすくする中小企業円滑化法...

管理人 中小企業や住宅ローン利用者の返済条件の変更などを 行いやすくする中小企業円滑化法が、成立しました。 最終的には、金融機関に条件変更（リスケジュール）への 積極的な対応が努力義務として課せられます。 金融機関には、条件変更（以下、リスケ）の実施状況についての 定期的な情報開示が義務づけられています。 この法案により、リスケの申し出が却下されることは 少なくなるでしょうが、リスケは金融機関が個別に判断するため 従来と大部分の対応は、あまり変わらないと思われます。 （田中） tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.251 2009-12-15T01:10:49Z 2009-12-15T01:14:49Z

これまで準備を進めてまいりました 「成功事例研究会」が 1月にスタートいたします...

管理人 これまで準備を進めてまいりました 「成功事例研究会」が 1月にスタートいたします。 日時： 　　　平成22年1月23日(土) 　　　午後1：45～4：45 会場： 　　　大阪府商工会館7階704 内容： 　　　①イントロダクション 　　　・・・ランチェスター経営㈱竹田陽一氏の 　　　「竹田ビジネスモデル」の概要を 　　　簡単に説明します。 　　　②成功事例研究 　　　・・・「利益率の高い下請け工事を捨て、 　　　家電販売に集中。5年で顧客倍増、 　　　粗利1.25倍の街の電気屋さん。」 　　　③金融機関交渉ワンポイント 　　　・・・「リスケジュール」について 取扱う事例は、 第二会社方式等の外科手術的な手法による 「再生事例｣ではありません。 小さな会社が、独特の方法で、経営努力、 経営改善を行うことにより、 業績向上につながった「成功事例」です。 社長の本来の仕事ではなく 付随的な仕事であるが、 避けては通れない「金融機関交渉｣における 「リスケジュール」について、 ワンポイントアドバイスも行います。 詳細は、 事業再生.comのホームページの トップページより 「成功事例研究会」をクリック願います。 tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.250 2009-12-04T03:19:15Z 2009-12-04T03:20:45Z

経営改善計画書とは、今後業績をいかに改善し アップさせていくかを示す書面です。 ...

管理人 経営改善計画書とは、今後業績をいかに改善し アップさせていくかを示す書面です。 銀行に提出する経営改善計画書は、業績アップの根拠が 具体的に数字で示されて、実現可能性が高くなければ 銀行は絶対に信用しません。 経営改善計画書といえば、分厚いものを想像しがちですが そんな分厚いものは要りません。 要は、売上を上げる手段、どのように利益を出して返済するのか、 等々盛り込んでおけば極端に言えば２、３枚で十分なのです。 （田中） tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.249 2009-11-30T05:59:07Z 2009-12-09T02:30:08Z

　事業再生という言葉は、どちらかというと、 金融機関交渉・第二会社方式等の 手法...

管理人 　事業再生という言葉は、どちらかというと、 金融機関交渉・第二会社方式等の 手法による「外科手術」的なイメージがありますが、 外科手術により再生を果たせるか否かは、 まさに事業（一部の事業でも）が強いか否か、 収益力があるか否か、が大きなポイントです。 　昨今、かつては強かった事業が 弱体化している企業も少なくない状況であり、 再生のためには、 事業そのものを収益力ある 真に強いものに変えていかなければなりません。 　このような環境を踏まえて、 私どもチーム事業再生.comでは、 成功事例研究会を準備中です。 (HPをご参照ください →　トップページから、「成功事例研究会｣をクリック願います。　　) 　諸々の準備を経て、なるべく早い時期に、 定期的に「成功事例研究会」を実施 していく計画です。 　その内容は、第二会社方式等の 外科手術による「再生事例」ではなく、 経営努力、中身の改善、経営戦略を中心とした 経営改善による「成功事例」研究会です。 　事業再生.comと提携関係にある 成功事例取材の専門家が 取材・製作した事例 (約20ページのレポートと5分くらいの 動画を盛り込んだCD)を使用します。 　あわせて、金融機関交渉の ワンポイントアドバイスも織り交ぜる計画です。 実施時期：月１回土曜日の午後約３時間程度 会場　　： 大阪市内の商工会議所他の公的機関の 会議室を使用する予定です。 参加費　： ５，０００～６，０００円程度/回　を予定しています。 当ブログをお読みいただいている読者の皆様が、 事業再生.comが実施を予定している 当成功事例研究会に興味をお持ちいただける場合は、 メールにてご意見を賜れば幸いです。　 （メール→　info@jigyousaisei.com　） ・興味があり、日程次第・事例の概要次第では参加を検討したい。 ・興味があるが、今すぐ参加は考えていない。　 等 （興味がある旨のメールをもって 「参加申込」として扱うことはありません。 あくまでも、当事例研究会スタートにあたり、 ご興味をいただく方がどれくらいいらっしゃるか等を 計りたいためにご意見賜りたいという趣旨です。 研究会実施日程等が決まりましたら、 ご意見頂戴した皆様にはあらためてご案内を お送りいたします。） ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 小さな会社の事業再生コンサルティング「事業再生.com」　 ＨＰトップページ：　 http://www.jigyousaisei.com/　 ＨＰ成功事例研究会(準備室)：　 http://www.jigyousaisei.com/seikojirei.html 542-0081大阪市中央区南船場3-1-16日宝ラッキービル402 ℡＆fax　０６－４９５０－９１１５ ℡　　　０６－６３０３－６１１５ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.248 2009-11-19T02:20:41Z 2009-11-19T02:23:00Z

テーマ 経営トップの決断に役立つ！ 　再生企業に学ぶ「銀行交渉と生き残り戦術」 ...

管理人 経営トップの決断に役立つ！ 　再生企業に学ぶ「銀行交渉と生き残り戦術」 日時　平成21年12月２日（水）午後４時～午後６時 場所　大阪商工会議所　東成・生野支部　会議室　 ℡ 06-6975-5662 内容 　1.銀行は中小企業をどのように見ているの？ 　2.銀行との折衝の仕方、銀行からの要求の対処法。 　3.もし返済できなくなったら？ 　4.倒産回避のための再生手法。 　5.会社で何か１つナンバーワンをつくる意義。 申込方法　 大阪商工会議所ホームページ⇒ 東成・生野支部 セミナー一覧から申込下さい。 （田中） ]]> tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.247 2009-11-13T05:18:40Z 2009-11-13T05:45:34Z

以下は、11月13日付日本経済新聞の記事の一部抜粋です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊...

管理人 以下は、11月13日付日本経済新聞の記事の一部抜粋です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 経済教室 問題多い中小企業金融円滑化法案 本筋は企業収益向上 ポイント ・・・ ・真の問題は貸し渋りではなく収益の低迷 ・・・ 多くの中小企業で資金繰りを悪化させているのは 事業不振なのである。 貸し出し条件の変更といった債務の再構築だけではなく、 事業の収益性の回復努力も必要なのである。 ・・・ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 国の、貸し渋り対策、企業・産業レベルの中小企業再生支援、 等はともかくとして、 事業再生は、 事業（あるいは一部の事業）が強くなければその成功は見込めません。 強い事業とは、 収益力がある事業、本業で営業利益を出していける、ことです。 かつては強かったものの現在は強くなくなった (収益力が弱体化してしまった)事業を、再度強い、 収益力あるものに復活させていくことこそ、社長さんの本来の仕事です。 (千々波) tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.246 2009-11-12T06:00:42Z 2009-11-12T06:01:45Z

リスケ交渉は、銀行ごとに対応が異なるので、 それに合わせて対応せざるを得ない。 ...

管理人 リスケ交渉は、銀行ごとに対応が異なるので、 それに合わせて対応せざるを得ない。 よって銀行交渉にマニュアルなど存在しない。 取引銀行の一覧を見て、例えば、都銀A行は不良債権として サービサーへ売却する銀行。ところが、ある地銀B銀行は サービサーへなかなか売却しない銀行である。 等々銀行によって事情や方針等が違う。 また、融資の内容が、プロパーか、信用保証協会付きか、 ノンバンクの保証が付いたビジネスローンかによっても 対応は違ってくる。 よってリスケも銀行ごとの情報を集めて、交渉に行く。 返済が厳しいので、リスケお願いしますでは、 銀行に回収されてお仕舞いってことにもなりかねない。 また、リスケを認めてもらったら、その期間に必ず事業を 見直し、経営改善していただきたい。 （田中） tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.245 2009-11-05T05:31:56Z 2009-11-11T06:12:13Z

【開催日】11月19日（木） 【時間】14:00～15:30 【場所】神戸商工会...

管理人 再生企業に学ぶ！儲かる会社に変える実践手法とは 【内容】経営が行き詰ったときの対応事例 　　　　銀行との折衝の仕方 　　　　倒産回避の再生手法　他 【参加費】無料 【お問合せ】神戸商工会議所 中小企業振興部 ℡078-303-5810 （田中） ]]> tag:www.saisei-nikki.com,2009://2.244 2009-11-02T06:36:28Z 2009-11-02T06:38:24Z

以下は、 21.9.24付日本経済新聞の記事 「延命と再生は別／経営改革こそ必要...

管理人 以下は、 21.9.24付日本経済新聞の記事 「延命と再生は別／経営改革こそ必要」 からの抜粋です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 一度だめになった企業が再生する条件は何だろうか。 その企業が財務的に逼迫している場合、とりあえず資金が必要だ。 資金に詰まれば、将来への投資は言うまでもなく、日々の操業にも支障が出る。 ・・・ だが延命と再生は全く別モノだ。 かつて倒産の瀬戸際にあった日産自動車は復活を果したが、 その背景にはカネだけではない「プラスα」があった。 ・・・ ゴーン社長の経営改革こそ日産復活の原動力だった。 ・・・ バブル崩壊後、銀行のつっかい棒でズルズルと延命する多重債務企業は「ゾンビ企業」と呼ばれた。 ・・・ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ●リスケジュール成功で安心しきってしまい、経営改善に取り組まない。 ●第二会社方式等の「手法」、あるいはウルトラC的な銀行交渉、等にばかりこだわり、事業を強くしようという姿勢がない。 等の状況が続くと、それは単に「延命」であり、復活、再生するのは困難です。 特に、零細企業、小さな会社の場合は、大手企業以上に銀行のつっかい棒自体が限界があります。 （支援にも限界があるという意味です。） ○リスケジュール期間に真剣に経営改善に取り組む。 ○儲かるしくみ作りを真剣に検討、具体化することにより、再生の手法、銀行交渉を効果あるものにする。 等の努力を継続することにより、真に「再生」が成功すると考えたいところです。 真の事業再生とは、本業の復活が大前提！ （千々波）