2010年03月11日

銀行が納得する経営改善計画って・・・

経営改善計画を立てる際に、今後の売上予想を
過去3～5年の実績を見て、徐々に売上を増やしていく
計画案を出される経営者の方がいますが、
これはやめたほうが良いです。

過去の実績は、あくまで業績推移を見る材料に
すぎません。
しかも、ここ数年売上が減少しているにも
かかわらず・・・。

経営改善計画は、銀行が納得できるものでなければ
意味がありません。（銀行に提出する為）

自社の商品・サービスが、同業他社と比べて
どこが違うのか？
その強みでもって戦略を立案するとより説得力が
増すことになります。

まずは収益を細分化してみてください。
特に、中小企業では、何が儲かっていて
何が足を引っ張っているのかわかっていない
場合が多々あります。
これでは、今後どうしたら良いのか対策等を
出せるはずがありません。

お客様が買ってくださる、そこに強みのヒントが
あるのです。細分化し検証したら強みが発見できます。
そして、その強みを磨くのです。
（田中）