2009年06月29日

安売りは善か悪か

以下は、21.6.29付日本経済新聞の記事
「経営の視点　安売りは善か悪か　『最後の手段』安易に頼るな」
からの抜粋です。
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経営学の世界では値引きは｢最後の手段｣と考えることがある。
値下げによる商品価値の毀損を防ぐため、
企業は公告や陳列、接客などに知恵を絞る。
そこから価格競争に巻き込まれにくい新しい商品が生まれることがある。・・・・・・・・・
消費低迷で値引きが「最初の手段」になってしまった。
値引きは善が悪か。・・・・・・・・
人口減と所得低迷から逃れられない今、
薄利多売のモデルは通用しない。
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売上激減に歯止めがかからず、
営業赤字・営業収支の相当の悪化の状態が続く中小零細企業としては、
やむなく価格を下げて売上維持増加を図ろうとするケースもあります。
社長さんとしては、
採算を度外視した低価格は自身の首を締めると本能的に分かっていても、
資金繰り等の当面の急場をしのぐための応急措置として考えることもあろうかと思われます。
しかし、応急措置がいつの間にか恒常的なものとなり、
負のスパイラルに陥るリスクがあります。
もちろん、業種・業態・あるいは他の個別事情等により一概には安売りが悪だとはいえませんが、
価格を下げる以外に他の方法は本当にありませんか？
社長さんの会社は、「価格が安い」以外に強いものはありませんか？
何か競合他社他店と比べ圧倒的に強いものがあるはずです。
「価格が安い｣以外の何か「ダントツ1番」があるはずです。
だからこれまで生き残ってきたのです。
商品サービス・販売エリア・客層・売り方、等の絞り込みによって、活路を開けないものでしょうか？
(千々波)