2009年01月22日

銀行へのリスケ交渉心得！

中小企業の社長は、銀行との交渉が苦手のようです。
仕入先には、支払いを待って欲しいと頼めても、
銀行へは言いたいことも言えずに、ただ従うだけ
という社長もいらっしゃるかと思います。

リスケジュール（リスケ）をお願いにするにしても、
役所の手続きのように必要事項を書いてハイ終わり
という訳にはいきません。

資料を持参して、社長自らが説明しなければ、
銀行は動いてくれないのです。

恐らく多くの社長さんは、１〜２回交渉し駄目だったら
銀行の要求をのんでしまうのではないですか？

要は、粘り強く交渉すること！

何度も交渉を続ければ、慣れるものです。
しかし、策がないといけません。
会社の置かれている状況ごとに、銀行交渉の仕方が
違いますので注意してください。
（田中）