2010年08月30日

成功事例研究会（10/2）のご案内

10月2日（土）に実施予定の第６回「成功事例研究会」をご案内申し上げます。

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日時：H22.10.2(土)午後1:45～4:45
会場：大阪府商工会館7回７０４（御堂筋線本町駅）
事例概要：
小学校区６４００世帯に競合４店。
原則を忠実に実行し５年間で売上２倍、上得意客数３倍のケーキ屋差別化戦略

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(詳細は、事業再生.comのHPトップページから
「成功事例研究会」をクリックいただき、
「成功事例研究会」のページへお進みください。）
（千々波）

2010年08月23日

中小企業金融円滑化法でどう変わったのか？

2009年12月に、施行され早半年強過ぎました。

最終的に、金融機関に返済猶予などの条件変更を
強制するものではなく、できる限り中小企業の経営者から
相談を受けた場合に対応する努力義務を課しただけの法律に留まりました。

借り手企業は、条件変更に応じてもらったことで、資金繰りがラクになった。

単なる延命措置になっていませんか？

銀行の立場からすれば、今まで同様貸し出しをどのように回収するかが課題です。

返済猶予を申し出ると、従来は要管理先か破綻懸念先（不良債権）へと
格付が下がった先が、この法案により実現可能性の高い経営再建計画が
認められれば、ワンランク上の要注意先に留めておくことが可能になった訳です。

今後、返済猶予の延長を再度申し出ても銀行によっては、認めてくれるか
どうか不透明です。

銀行の借入金を返済するために必要なのは、事業を立て直すことです。
せっかく条件変更し、再生するチャンスをもらった訳ですから、
そのチャンスを活かして下さい。
（田中）

2010年08月19日

成功事例研究会（8/21)に取材者の村上編集長が来ます

成功事例研究会（8/21）
http://www.jigyousaisei.com/seikojirei.html
（今回は段ボール製造業）
に
取材者本人の村上編集長が来てくれます。

事例レポートに載っていない
成功のポイントも聞けそうです。
（千々波）

2010年08月16日

リスケの延長は・・・？

たいていの中小企業は、銀行にリスケをしてもらったからには、
業績回復を目指して頑張ります。

しかし、リスケをしてもらったことで安心してしまうのか、
経営改善に取り組まない経営者や経営改善の努力をしたのに
何の効果も見出せない経営者もいらっしゃいます。

銀行は、リスケに応じても半年、１年と期間を区切って、その間の
経営再建計画の進捗状況をチェックします。

なぜかと言うと、きちんと再生計画を作成していて、実現可能性が
高く、抜本的な対策であれば、その会社の債務者区分を下げなくても
いい可能性があるのです。

つまり、従来は要管理先（不良債権）になったところが、要注意先に
留めておくことが可能なのです。

そうなると、銀行は、貸倒引当金の積み増し負担が、要管理先と比べて
要注意先にしておくことで少なくなるのです。

リスケの延長は、経営再建計画の進捗状況を見て判断することに
なりますが、進捗状況が悪いと債務者区分を引き下げなければ
ならないので、リスケの延長を断られる可能性もあります。
ただし、保証協会付融資は柔軟に対応している様子です。
（田中）

2010年08月10日

手遅れにならないために・・・

もう少し早く相談に来られていれば、色々な選択肢は
あったのに・・・。

対策の実行は、早ければ早いほど良い。

近い将来、資金繰りが行き詰まることを早いうちに
察知するためには、予想資金繰り表を作成することが
大切である。

予想資金繰り表の作成は、数ヵ月後の資金繰りを
予測し、早めの対策をとるための羅針盤である。

でも、予想資金繰り表の作成もしていない会社が
多いのも事実である。
（田中）

2010年08月09日

破産をする前に、粘りまくれ！

資金繰りが厳しく、銀行からも融資を受けられず、
仕入先への支払いや銀行への返済ができなくなったから
自己破産をする。

あきらめるのは、まだ早い！

法的整理を考える前に、その前のステップである私的整理を
考えてみましょう。

銀行への返済ピッチを落とし、より長期に返済する仕組みに
切り替えてもらうリスケジュール（リスケ）も、私的整理の
初期段階と言えるでしょう。

銀行にリスケを応諾してもらったら、生き残るためには
その状況に合わせ、それまでの商売のやり方やビジネスモデルを
変える必要があります。

生き残った会社に共通して言えることは、「社長の決断」がポイント
だと言えるでしょう。
（田中）

2010年08月03日

リスケに失敗しても会社は潰れない！

銀行との交渉がうまくいかず、リスケジュール（リスケ）に
失敗したらどうなるの？

会社が、すぐに倒産することはありません。

信用保証協会付融資かプロパー融資の場合、対応が異なります。

保証協会付融資の場合、銀行が保証協会に代位弁済の請求をし、
代位弁済後は、保証協会との交渉となります。

プロパーの場合、サービサーに債権を売却されたらサービサーとの
交渉となります。

交渉相手は、銀行から変わりますが、そう心配することはありません。

再生に向けて、生き残る道はあるのです。

再生の出口戦略を描き、経営改善に取り組むことです。
そして、対策を立て交渉することが大切です。
（田中）

2010年08月02日

とりあえずリスケはしたけど・・・

銀行にリスケをしてもらって、当面の資金繰りは楽になった・・・。

こんな中小企業の社長さんが多いのではないでしょうか？

再生の成功要因は、会社の現状を的確に分析し、会社の再建、
事業再生のスキームを立てることです。

当面の資金繰りの問題は解決したものの、根本的な問題を先送り
していませんか？

今後どのように銀行に返済していくのか、あるいは返済できないので
あればどうするのか。

現実的な、経営改善の見通しを計画し銀行に提示することです。
（田中）

2010年07月31日

資金繰りが悪化した会社の社長がやってはいけないこと

銀行から融資を受けられない場合、どうしたら良いの・・・。
切羽詰った中小企業の社長が考えることが、以下の方法である。

①銀行融資が受けられないから高金利の融資を受ける。

②知人や親戚からお金を借りる。

③仕入先の支払いや従業員の給与を先延ばしにする。

①②の方法とも、返済できないお金を借りて更に苦しくなるだけであり
人間関係にも悪影響となる。

③の方法は、商売の支払いや給与を先延ばしすると、商売を続けることが
できなくなる。

いずれもその場しのぎの対応でしかなく、デメリットの方が大きい。
キャッシュフローを増やすのが一番だが・・・。
転ばぬ先の杖！自社の儲かる仕組みを考え直すしかない。
（田中）

2010年07月10日

成功事例研究会（8/21）のご案内

8月21日（土）に実施予定の第５回「成功事例研究会」をご案内申し上げます。

はじめて、「製造業」の成功事例を取扱います。

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日時：H22.8.21(土)午後1:45～4:45

会場：大阪府商工会館7回７０４（御堂筋線本町駅）

事例概要：
成熟業界でも勝ち目はある。
お客の声から世の中にない製品をつくり、戦わずして勝つ機能性段ボール製造会社。
成熟した段ボール業界で差別化を進めるための商品戦略、競争相手だらけの物流分野において見込客と出会うための営業戦略は小さな会社ならではの戦い方にあふれています。

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(詳細は、HP「成功事例研究会」のページをご覧ください。）
（千々波）

2010年07月05日

成功事例研究会（7/3)を実施しました

7月3日（土）午後
成功事例研究会を実施しました。

9人の方々にお集まりいただき
事例企業（屋根瓦工事業）につき
意見交換いたしました。

ご参加いただいた皆様に
あらためてお礼申し上げます。
（千々波）

2010年06月22日

事業再生セミナーin大阪

■日時　平成22年7月21日（水）16時15分～18時15分

■場所　大阪商工会議所　新淀川支部会議室
　　　　 大阪市淀川区新北野1-14-11大阪新北野第一ビル2階

■テーマ　金融機関との付き合い方と交渉のツボ

■内容

①金融機関との折衝のやり方、金融機関からの要求への対処方法
②もし、返済できなくなったら？
③会社で何か1つナンバーワンをつくる意義

■募集人数　20名（先着順）

■参加費　大商会員　1,000円　特商・一般　4,000円
（当日ご持参下さい）

■お問合せ　大阪商工会議所　新淀川支部（担当　星野）
℡06-6302-5977

■申込方法　大阪商工会議所　新淀川支部ホームページ
　　　　 　セミナー一覧から申込できます。
（田中）

2010年06月09日

資金調達力UPセミナーin大阪

■日時　平成22年7月7日(水)午後3時～午後5時

■場所　大阪商工会議所　中央支部会議室　℡(06)6222-2221
〒541-0051 大阪市中央区備後町3-4-9（輸出繊維会館6階）

■テーマ　資金調達を円滑に行う方法

■内容　

1.銀行は中小企業をどのように見ているの？
2.銀行との融資交渉の仕方、銀行からの要求の対処法。
3.中小企業の生き残り戦略の視点とは？
4.資金調達をラクにする事業計画書。
5.もし資金調達できなくなったら？

■受講料　大阪商工会議所会員1,000円、特商・一般4,000円
（消費税込）

■定員　30名（申込先着順にて受付）

■申込方法　大阪商工会議所 中央支部ホームページ
　　　　　　 セミナー一覧から申込できます。
（田中）

2010年06月03日

経営セミナーin大阪

■日時　 平成22年6月23日(水)　午後6時～午後8時

■場所　 大正区コミュニティセンター2階　会議室

■テーマ　事例に学ぶ！儲かる会社に変える実践手法とは

■内容 　銀行は中小企業をどのように見ているの？
　　　 中小企業の生き残り戦略の視点とは？
資金調達をラクにする事業計画書。

■参加費 　無料

■問い合わせ・申込先　
大阪商工会議所　大正・浪速・西成支部　事務局　担当 平井
電話　06-6649-5252
(田中)

2010年05月31日

税理士限定の勉強会「ひまわり会」（6/10）にゲスト参加します

以下案内文の全文です。

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明日の会計事務所を創造する「ひまわり会」勉強会のご案内

近年の各規制緩和と不況により、顧問料の減収、クライアント数の減少、事務所経営の多様化等、会計事務所を取り巻く環境は、日々厳しくなってきております。
税理士の先生方にとって、同業者同士で打ち解けて相談できたり、どういう事務所経営や営業活動を行ってるのかなど、忌憚なく話し合える場があったでしょうか？
ひまわり会は、開業したばかりの方、開業を目指しておられる方、永年やってきたがまだまだ発展したい方など、経験やスタンス不問の‘明日の会計事務所を創造する’先生方の集まりです。税理士の有資格者なら、どなたでも参加していただけます。
今年は‘会計事務所経営を考える‘をテーマとし、その勉強会を開催したく予定しております。
ゲストには、再生のための銀行交渉と収益力奪還の支援を行ってる中小企業診断士の千々波行弘氏をお招きし、【決して難しくない経営戦略の話】についてお話していただきます。
お知り合いの先生方もお誘いいただき、有意義な時間を共有できればと願っております。
—————記—————
開催日　➯　平成22年6月10日（木）
時　間　➯　１８：３０～２０：３０（終了後希望者のみ懇親会を行います）
テーマ　➯　勉強会‘会計事務所経営を考える’
ゲスト　➯　事業再生.com 代表　　アラウンド株式会社　　千々波行弘　氏
場　所　➯　大阪産業創造館 　６階　会議室Ｃ　　http://www.sansokan.jp/map/
参加費　➯　無料　（懇親会参加希望者は会費として3000円程度必要となります）
主　催　➯　ひまわり会　　会長：上田光隆（税理士）　副会長：上辻恭介（税理士）
後　援　➯　会計事務所ビジネスセンター　http://abc.saloon.jp/
お問い合わせ　➯０６－６６０８－１４２１（ひまわり会事務局）もしくは０９０－４２７５－８０３３（事務局柳川の携帯）まで

参加申込書
事務所名：
住所：
ＴＥＬ番号：
出席者名：
Eメール：fngwj045@ybb.ne.jp もしくは FAX:０７２－２３７－３２８１まで

・ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
以上
・
（千々波）

2010年05月24日

成功事例研究会（7/3）のご案内

早いもので、今年1月にスタートしました「成功事例研究会」も5/15に第3回を終了いたしました。

さて今回は、7月3日（土）に実施予定の第４回「成功事例研究会」をご案内申し上げます。
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日時：H22.7.3(土)午後1:45～4:45
会場：大阪府商工会館7回７０３（御堂筋線本町駅）
事例概要：
エリアを10 分の１に絞って集客。　
元請け比率６割、粗利率1.2 倍に高めた瓦屋根専門工事業
安定した大手ハウスメーカーの下請け工事は、ずっと安定のままだろうか？　
瓦屋根を施工するM社の社長は、自社の規模にあった地区に限定してチラシを配布。
専門性が反響をよび、直接受注でお客を増やました。
絞った地域に自社の強みを集中させることで、利益性を向上させたレポートです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
(詳細は、事業再生.comのHPトップページから
「成功事例研究会」をクリックいただき、
「成功事例研究会」のページへお進みください。）
（千々波）

2010年05月21日

6/24(木）セミナー講師をいたします。

6/24(木）
さんそうかんにて
セミナー講師をいたします。

概要は
・外科的再生手法の成否
・決してむずかしくない「経営戦略」のはなし
・成功事例の検証
等

詳細は
→
http://www.keieido.net/seminar-o/cons_osaka.html

（千々波）

2010年05月17日

借入金の返済が滞った場合の銀行の対応

銀行の借入金の返済が滞った場合、銀行の対応は概ね
２つに分かれる。

一方は、不良債権にしてサービサーへ売却してしまうケース。
他方は、少しでもいいから返済してくれと・・しつこく回収するケースだ。

銀行の対応にマニュアルなんてない。

銀行借入先一覧表を見て、A銀行はすぐにサービサーへ
売ってしまう銀行。B銀行は絶対にサービサーに売らない
銀行・・・。

銀行だけではなく、プロパー融資か、保証協会か等々に
よって対応は違ってくる。

よってしっかり銀行ごとの情報を集めて、対策を練る。

会社のマーケティングと一緒である。
（田中）

2010年05月10日

日刊工業新聞に「5/13(木)セミナー」が記事となりました。

本日22.5.10付日刊工業新聞
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
フラッシュ
列島ネットワーク
◆金融機関交渉・経営戦略セミ
100年企業つくり隊(大阪府茨木市、072・622・8787)
13日18時から大阪市中央区の
中央区民センターでセミナーを開く。
「生き残りのための“金融機関交渉”と
決して“むずかしくない”経営戦略のはなし」をテーマに、
中小企業診断士が金融機関との交渉術や、
もうかる仕組みづくりについて説明する。
定員は30名で、事前申し込みが必要。
参加料は1000円。
問い合わせ・申し込みは講師を務める
「事業再生.com」（06・6303・6115）へ。
主催の100年企業つくり隊は
企業経営者らで構成する異業種交流グループ。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
(千々波)

2010年04月30日

5月13日（木）、セミナー講師をいたします。

5月13日（木）、セミナー講師をいたします。

以下、主催者作成のセミナー案内文から抜粋
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
企業のゴーイングコンサーンを実現する！１００年企業つくり隊　公開セミナーのご案内

【セミナータイトル】
銀行出身の中小企業診断士が語る！
『生き残りのための“金融機関交渉”と
決して“むずかしくない”経営戦略のはなし！』

2010年5月13日（木）18:00～20:00

先の見えない大不況の中、時代は大きく変わりつつあります。
忍び寄る危機から目を背けていませんか？
自社の置かれた環境を冷静に分析し、この機会に「儲かる体質」に変化することが大切です。
「100年企業つくり隊」は、中小零細企業が時代の荒波を乗り越え、しなやかに変化し続けるために必要な情報を提供いたします。
講師の千々波行弘氏は、「金融機関交渉は社長本来の仕事ではない」というスタンスのもと、事業再生の入口から出口までのきめ細やかな支援、そして「薄れかけた存在意義の奪還が至上命題！」として、経営改善計画に留まらず、「儲かる仕組みづくり」といった事業の中身まで入り込んだサポートを行っています。
豊富なコンサルティング経験にもとづいた、『中小零細企業の現場で使える』セミナーは毎回好評。ぜひご期待ください！

【セミナー内容】
・銀行は融資先をどうみている？
・事業再生手法は魔法の杖か？
・やむなく返済が重くなったら？
・「選択と集中」というけれど・・・
・「決してむずかしくない」経営戦略のはなし
・生き残りのための「弱者の経営戦略」とは？　等

■開催日時
　 平成２２年５月１３日（木）
　１８：００～２０：００（開場17時30分）
■開催場所
　中央区民センター 第2会議室
　大阪市中央区久太郎町1-2-27　　　
　TEL 06-6267-0201
　地下鉄堺筋線・中央線「堺筋本町」下車
■費用　
　1,000円（当日お支払いください）
■お問い合わせ・お申込み　
　主催者あて後記アドレスまでメールにてご連絡ください。
■締め切り　
　2010年5月11日（火）
■主催
100年企業つくり隊
【事務局】小松社会保険労務士事務所
e-mail m-komatsu@osaka.email.ne.jp
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
（千々波）

2010年04月24日

5月１9日（水）セミナー講師をやります

5月１9日（水）セミナー講師をやります。

タイトル：
銀行出身の中小企業診断士が語る！
『中堅･中小企業が事業再生を果すための
’’決して難しくない’’経営戦略の話』

日時：5月19日（水）午後2時～4時
場所：ＮＥＣ関西ビル（最寄り駅:京橋）
主催：㈱エクス
共催：Ｙ’ｓブレイン、　日本電気㈱

詳細はこちら→
http://www.xeex.co.jp/forum/archive.php?seminarCd=1144&page=1
（千々波）

2010年04月20日

資金調達力UPセミナー

開催日　平成22年5月２４日(月)

時間　19:00～20:40

会場　尼崎商工会議所　6階601会議室(尼崎市昭和通り3-96)

内容　「資金調達力UPセミナー」

（1）各種公的融資制度のご提案
日本政策金融公庫/兵庫県信用保証協会
（2）資金調達を円滑に行う方法

定員　60名

受講料　無料

問合せ先　尼崎商工会議所　産業部経営支援グループ
（青年経営研究会事務局）
℡ 06-6411-2254

※尼崎商工会議所ホームページから参加申込みできます。
（田中）

2010年04月14日

リスケはゴールではない！

リスケは、自社の経営を改善していくためのスタートに
すぎません。
ゴールは、資金繰りを改善し利益を上げ、会社を継続することです。

経営者のなかには、リスケ＝ゴールと考えてホッとしてしまう方も
いらっしゃいます。
銀行融資が受けられないから、リスケしてもらったら何とかなる。
今、この苦しい時期さえ乗り切りさえすれば・・・。

銀行も未来永遠にリスケに付き合ってくれるわけではありません。

リスケを応諾してもらったら、経営者のやるべきことは経営改善に
取り組むことです。
(田中)

2010年04月05日

成功事例研究会(5/15）を実施します

第3回の
「事業再生.com～成功事例研究会」を
5月15日(土)午後に
大阪府商工会館にて
実施します。

今回の事例は
『きめ細かな顧客フォローにより
6年で顧客3倍「歩いて健康
元気で100歳」の実現を
目指すウォーキングシューズ＆インソール専門店』

詳細は成功事例研究会のページをご覧ください。
(千々波)　

2010年03月30日

成功事例研究会(3/27)を実施しました

3月27日(土)の午後、
大阪府商工会館にて
成功事例研究会を実施しました。
事例企業は、
葉っぱビジネスの「いろどり」。
成功要因を経営戦略の8大要因ごとに
参加者の皆様と意見交換しました。

加えて、
金融機関交渉ワンポイントとして
「外科手術的手法による事業再生の可否」に
ついて概説しました。
ご参加いただいた方々、ありがとうございました。
(千々波)

2010年03月23日

4月8日(木)セミナー講師を務めます

以下の内容でセミナー講師を務めさせていただきます。
…………………………………………………
タイトル：
銀行出身の中小企業診断士が語る！
生き残りの為の「金融機関交渉」と「儲かる会社への復活」
＝元銀行・ＲＣＣ債権回収担当者が語る銀行交渉術と生き残り策＝

◎セミナー内容
　１．不良債権回収担当者の現場は？　　
　　　～銀行は、債務者をどう見ている？～
２．諦めてはいけない！「銀行交渉」　　
　　～銀行から提出を求められる資料～
３．事業再生手法は「魔法の杖」か？　　
　　～成功する事業再生とは？～
４．儲かる仕組み・元気な収益構造を奪還しよう！　　
　　～薄れ掛けた存在意義の奪還は至上命題～
５．社長さんの会社にも必ずある圧倒的な「強さ・存在意義」！　　
　　～弱者の戦略とは？～
６．真の事業再生を成功させる為に！　　
　　～金融機関交渉と並行した儲かる仕組み作り～

開催日　：　平成２２年４月８日（木）
時　間　：　１８：３０～２０：００　
講　師　：　事業再生.ｃｏｍ　
　　　　　　　千々波　行弘
場　所　：　大阪産業創造館　５階　研修室Ｃ　　
主　催　：　会計事務所ビジネスセンター　

注）一部コンサル系の方の参加制限がありますので、
　　ご注意ください。

詳細は→
http://www.abc.saloon.jp/seminar/1kai.htm

(千々波)

2010年03月16日

成功事例研究会(3/27)を実施します

　当初3月6日(土)に予定していて
都合で急遽中止とさせていただきました
成功事例研究会を
あらためて以下のとおり実施します。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
日時：3月27日(土)午後1：45～4：45
会場：大阪府商工会館7階703
内容：
平均70代のおばあちゃんたちで2億6000万円
市場占有率8割を可能にした葉っぱビジネスの「人が喜び、儲かる仕組み」
参加費：5,775円(事例CD代込；税込）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
事業再生.com　
(ホームページの「成功事例研究会」のページをご覧ください。）

2010年03月11日

銀行が納得する経営改善計画って・・・

経営改善計画を立てる際に、今後の売上予想を
過去3～5年の実績を見て、徐々に売上を増やしていく
計画案を出される経営者の方がいますが、
これはやめたほうが良いです。

過去の実績は、あくまで業績推移を見る材料に
すぎません。
しかも、ここ数年売上が減少しているにも
かかわらず・・・。

経営改善計画は、銀行が納得できるものでなければ
意味がありません。（銀行に提出する為）

自社の商品・サービスが、同業他社と比べて
どこが違うのか？
その強みでもって戦略を立案するとより説得力が
増すことになります。

まずは収益を細分化してみてください。
特に、中小企業では、何が儲かっていて
何が足を引っ張っているのかわかっていない
場合が多々あります。
これでは、今後どうしたら良いのか対策等を
出せるはずがありません。

お客様が買ってくださる、そこに強みのヒントが
あるのです。細分化し検証したら強みが発見できます。
そして、その強みを磨くのです。
（田中）

2010年02月22日

株式会社いろどりのセミナーに参加しました。

2月17日（水)～2月18日(木)の2日間
徳島県上勝町の
株式会社いろどり
のセミナーを受講してきました。
（いろどりのHP→
http://www.irodori.co.jp/own/index.asp　　）

そうです。
事業再生.comが
3月6日に予定している
成功事例研究会の
事例企業です。

研究会のコーディネート役として
事前に
より深く
いろどり　を知っておこうという動機です。

いろどりの横石社長の
「高齢者が多いのなら
おばあちゃんが活躍する場面を
作ってあげればいいんだ！」
という名言は知っていましたが、
受講してみて
それ以上に
社長の「プロデューサー」としての
きわめて高度なレベルを感じました。

同社の葉っぱビジネスには
儲けるためのいろいろな
「仕組み」が想像を超えて
あります。
(千々波)

2010年02月03日

ビジネス情報セミナー

第5回｢ICOYAビジネス情報セミナー｣
開催日時　2010年2月16日(火)　18:30～
開催場所　人財学院 セミナールーム
　　　　　 大阪市淀川区西中島4-2-21ミツフ新御堂筋ビル5F

地下鉄御堂筋線 西中島南方駅①番出口 徒歩1分
受講料　　 無料(会員・会員の紹介)　30名限定

テーマ　　第3部　再生企業に学ぶ「経営改善の着眼点」
問い合わせ先　℡ 06-4950-9115 田中まで
(田中)